“星期二这把伞是思念伞■★◆◆，记录的是我来义乌接的第一单外贸生意。当时我不会英语■★★★◆■，用计算器完成了生意■★★◆◆。当天晚上我就去报名学了英语，后来还去学了阿拉伯语，以这样的方式扎根在义乌了。◆■”

　　“2010年，我在义乌突然接到一个电话，说工厂着火了。听到这个电话的时候★■★◆★，腿都是软掉的。火是早上5点多的时候开始的。我妈妈一到工厂◆◆★◆■■，看到那个浓烟滚滚◆★★★■◆，整个人就瘫在地上了。那次损失可能100多万，打击很大◆■■◆◆。”

　　时间追溯到上世纪90年代，张吉英的父亲是一位普通的修伞师傅◆◆■◆◆。他靠着自己的脚步丈量了大半个中国★★■■◆，最终看中了义乌这个市场◆■★★★。以12800元一年的租金租下一个一米的摊位后，父亲便把20多岁的张吉英★★◆★■“丢★■■◆◆◆”到这里，还留下了一句话：■■★◆◆■“种田不离田头，看店不离柜台。★■■■◆”

　　当我们找到张吉英的时候■★◆，她正在接待一波游客。她一身裙装，齐耳卷发★◆◆★，头戴小红发夹，正轻声细语地跟顾客说线多名商户中，她是那么普通，又那么独特。去年9月20号，习来义乌国际商贸城考察■◆◆■，便走进了张吉英的店铺。

　　开门做生意，谁能一帆风顺★◆■？张吉英坦言◆★◆，做生意其实是非常辛苦的，她在义乌接揽生意★★★，家里的工厂要加班加点地赶工。好几次，面临重大考验。

　　大环境的冷暖并不以个人意志为转移，但义乌就是有这样一种“魔力”，能让生活在这里的人民始终先人一步、快人一拍、胜人一筹，在逆境中突围◆◆■◆，从产品出海变品牌出海。

　　★■■★■“隔壁摊位对我说，我这个摊位已经是三四个人租了，但都不长久◆★◆■，这个摊位没人做好过。◆★◆”张吉英刚到市场，便遇到当头一棒。

　　然而，想要在一片红海中脱颖而出，光有品牌还远远不够。为了让品牌更有辨识度和影响力■◆★★◆■，张吉英委托设计师为自己的品牌设计了一个宣传形象，就以张吉英本人为原型，微卷的头发◆★■■◆，红色的发夹，标志性的笑容◆■，扬在身后的时尚伞……张吉英说■■◆◆，自己从20多岁时就剪了现在的发型★★★■■■，28年没有更换，就是为了让顾客更精准地认出自己。

　　浦江发布推出《真学义乌一线体验》系列报道，带您深入这座城市的脉络，感受那些平凡背后的非凡，聆听那些忙碌中的智慧★■★。记者跟随着义商的步伐，穿梭于繁华的市场，揭开他们成功的秘诀，看他们如何在瞬息万变的国内外市场中◆★★◆■■“稳坐钓鱼台”，又如何迎接新的挑战与机遇。

　　从早期的篁园市场到如今的义乌国际商贸城，张吉英是义乌发展的见证者和亲历者■■◆◆■，她看着市场从无到有★★◆■★■、从小到大，而自己也从一个小商贩，做到了拥有数家店铺的大老板。

　　此时的她■★★◆，也更加理解了父亲留给她这句话的含义。既然选择了市场★■◆★■■，就选择了没有周末、没有假期。这一坚持，就是几十年。

　　张吉英虽然也害怕，但长久以来独立在义乌闯荡，给了她重新站起来的勇气，也让她有信心继续坚持做下去■★。

　　近年来，“星宝”又继续设计推出了“一带一路”主题伞、“共同富裕”主题伞★■■◆、“丰收”主题伞、元宝伞■■◆■★★、儿童友好伞、超轻羽毛伞……

　　从■★★★★“鸡毛换糖■★■★★◆”★◆◆■、马路市场起步，一步步走到今天面向全球的小商品市场，义乌，从一个资源稀缺的小城发展到如今的经济大市★★■，成为中国县域经济发展的典范。习将义乌的发展概括成为◆★★◆■★“莫名其妙”的发展、“无中生有”的发展、“点石成金”的发展■◆■★■，这成为了义乌发展经验最精辟和最生动的注解。为什么义乌能发展得如此之快◆■■◆★？义乌发展经验到底蕴藏着怎样的制胜密码？

　　不过★■，女儿逐渐接手，张吉英自己却也闲不下来★■◆■■。她仍然每天早上六点起床学习道德经、孙子兵法等国学经典或者其他一些知识◆◆。此外，张吉英还积极学习互联网直播腾博汇官网官方网址、短视频带货等新兴经营模式。她说★◆◆◆■■，只有不断学习■★，紧随时代，才不会被时代所抛弃。

　　“星期四这一把伞就是我的大女儿从国外读书回来。她是我们星宝的◆◆■◆‘创三代’，也是我们义乌国际商贸城的★★★◆◆★‘创二代’★★◆★■■，我们义乌非常重视培养创二代◆★，希望年轻人都回来义乌，还是在义乌国际商贸城继续创业◆◆★★■◆，坚守在义乌。”

　　“人生总会有起起伏伏，坚持真的特别重要，不要被一点点事情打败了，然后真的垮了◆■■★，起不来了。人还是要振作起来的，我还是要重新开始做。★★★◆◆”张吉英说。

　　张吉英在义乌商贸城做雨伞生意28年了★★◆◆■◆。她出生在绍兴上虞，上世纪90年代跟随父亲来到义乌，从一个一米的小摊位，做到如今拥有数家店铺；从一个普通话都说不好的小丫头，成为如今每年至少向100多个国家和地区销售200万把雨伞的大老板；从父亲到自己，再到女儿，祖孙三代人接力坚守阵地，把自家品牌不断打响。

　　一个人可以走得很快★◆■，但一群人可以走得更远■★。张吉英说着，又打开了她的第四把伞。

　　对于敢拼敢闯的张吉英来说，前几年疫情的冲击不但没影响到她◆■★◆，反而让她借着国潮的崛起，打开了国内的销路。她开始慢慢探索、设计了一系列与品牌形象相配合的品牌故事，包括印有自身经历和文化的七把“星期伞”★■★■■。

　　“我说我现在是三代人做一把伞，我希望四代、五代人还在义乌国际商贸城做这一把伞。这是我的希望，把一件事情要做到极致◆■★★◆。■■◆◆★”张吉英坚定地说◆★。

　　★◆“75000家商铺★■，75000个老板娘，客商来我们的店■◆，他记不住，就是我们的失败。我们要让客人见一眼以后就能记住★■★★，而且一直想到老板娘是卖什么的■◆◆。★■★◆◆★”

　　■■“刚开始的时候，也有很多粉丝留言说你都已经做外婆了，你还在网上不断地发作品，你难道还想做网红吗？其实我们只是想与时俱进学习一点点★■◆◆，改变一点点。”

　　物质丰盈是义乌这座城市的显著外在■◆■，而义乌人的精神富足是深藏于心的◆★。经商近三十年★★■■★■，跟不同国家的客商打交道，张吉英说，“勤耕好学、刚正勇为、诚信包容”的义乌精神带给了她无限的动力★■，现在★◆■◆，她也把这份义乌精神作为自己做生意的准则。只要有顾客从店门口经过，张吉英都会热情地和他们打招呼，递上一瓶水，或者是一杯咖啡，这已经成为了张吉英团队的习惯。张吉英说，要让顾客在异国他乡也体会到家的温暖◆★★。

　　其实，在创立品牌之前，张吉英的订单多以外贸为主，生意也一直处于“被动状态”，因为没有自己的品牌，被很多外国客商质疑产品质量★◆■◆■，接的订单也量大利薄，稍微交付不及时就要赔钱。这让张吉英意识到★■◆★，打造个人IP很重要■◆■◆◆。

　　义乌市场，看似包罗万象，又细致入微◆■◆★★◆。想要在这里扎下根来，靠的不仅仅是干事创业的灵活头脑，还要有坚持不懈的态度和吃苦耐劳的品性★◆◆■■★。

　　“生意还是要靠人去做、人去守。当时摊位很小，雨伞一捆捆垒起来很高■■，我只有垫起脚跟的时候，身子才能露出一半★★◆■。小小身板爆发出大能量，靠垫起脚跟和人做生意，这个一米的摊位■■■★◆，张吉英做了8年■■，在市场站稳了脚跟。

　　“太感动了，太幸福了。我说我很荣幸在义乌■◆■★★，以前我们都是以外贸为主的，现在走进了国内市场■■★■★，我们也做了很多国风雨伞。说，■■‘你已经做到国内国外双循环了，祝你生意兴隆，越来越好。■■◆’”回忆当时情形，张吉英仍难掩激动■■★★◆◆。

　　义乌国际商贸城里有7.5万个商铺★★◆★◆，5分钟逛一个◆★◆◆■，需要260天才能逛完★◆★◆。这其中★★，同质化产品也不在少数。如何在众多的店铺中脱颖而出，让人一眼就记住？归根结底还是要在产品上下功夫，用创新的办法解决前进路上的新情、新问题。

　　原标题◆◆■★■：《真学义乌一线体验 这位义乌老板娘 把三代人创业故事写在了伞上》